房地產(chǎn)這個(gè)賽道基本沒(méi)有異類，但是不排除出現(xiàn)一兩個(gè)個(gè)案，今天和大家說(shuō)的這個(gè)項(xiàng)目就是
定義它是異類的產(chǎn)品，是因?yàn)樵谖疫€沒(méi)到項(xiàng)目上的時(shí)候感覺(jué)，這樣的地段其實(shí)先天條件非常好，只要產(chǎn)品上不犯錯(cuò)，就可以很體面的和客戶見(jiàn)面
但它卻堅(jiān)持在產(chǎn)品上堅(jiān)持走向另外一個(gè)極端，前前后后，把這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商招商蛇口，給逼急了
地方：烏鎮(zhèn)；名字，普普通通：招商雅達(dá)烏鎮(zhèn)璟園
從牌面上來(lái)看，烏鎮(zhèn)璟園其實(shí)沒(méi)有任何創(chuàng)新的必要，因?yàn)椴徽撌菃握摓蹑?zhèn)還是項(xiàng)目所在烏鎮(zhèn)的區(qū)位，實(shí)在是太好了
烏鎮(zhèn)這個(gè)城市，能夠在環(huán)滬城市群中崛起，核心依賴的是兩個(gè)元素
第一個(gè)就是烏鎮(zhèn)景區(qū)
江南這么多水鄉(xiāng)這么多古鎮(zhèn)，為什么烏鎮(zhèn)不一樣，游客愿意來(lái)了又來(lái)留下足夠的記憶，其實(shí)核心就是這個(gè)景區(qū)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)初就沒(méi)有想過(guò)只吸納游客而來(lái)
所以如今的烏鎮(zhèn)景區(qū)你可以看到木心紀(jì)念館，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，這些因?yàn)槿宋囊驗(yàn)楫a(chǎn)業(yè)烘托出的底蘊(yùn)，就在這里聚集
第二個(gè)就是烏鎮(zhèn)雅達(dá)健康產(chǎn)業(yè)園
這個(gè)超級(jí)大盤(pán)也成為了現(xiàn)象級(jí)的項(xiàng)目，超過(guò)1500畝的占地以及這么多年來(lái)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和投入使得項(xiàng)目本身就成為了烏鎮(zhèn)一個(gè)市政配套
解決了整個(gè)烏鎮(zhèn)底層最基礎(chǔ)的品質(zhì)生活配套的部分
這兩個(gè)元素的存在可以讓你在烏鎮(zhèn)感受很好，也可以生活住的很好
而招商雅達(dá)烏鎮(zhèn)璟園就共享這兩個(gè)烏鎮(zhèn)超級(jí)大配套上，項(xiàng)目位于烏鎮(zhèn)景區(qū)不到2公里的范圍內(nèi)，而且坐落于烏鎮(zhèn)雅達(dá)健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)
烏鎮(zhèn)璟園作為雅達(dá)國(guó)際產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的一部分，也可以像烏鎮(zhèn)雅園一樣享受整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)園的配套
這在整個(gè)烏鎮(zhèn)都是絕無(wú)僅有的
所以這樣的項(xiàng)目，只要不犯太大的錯(cuò)誤，做出還不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后控制好總價(jià)段，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)拓寬一些渠道，整體的去化和銷售應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題
但招商偏偏沒(méi)有這么做，而是反向做了三件事情
第一，做了一個(gè)超大的會(huì)所
與其說(shuō)會(huì)所，不如說(shuō)是一個(gè)會(huì)所群，整體的建筑面積有多大
超過(guò)6000平米
對(duì)于一個(gè)總體量只有十萬(wàn)方的社區(qū)項(xiàng)目而言，這樣的會(huì)所體量可以是巨大驚人的，整個(gè)長(zhǎng)三角項(xiàng)目愿意放手做這么大面積的項(xiàng)目絕對(duì)不超過(guò)十個(gè)
而且對(duì)于烏鎮(zhèn)璟園來(lái)說(shuō)，并不是有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)必須要這么做，恰恰相反，開(kāi)發(fā)商還拿出了一部分可售商業(yè)面積出來(lái)做了持有
而招商這么做的目的，當(dāng)然不就是做一個(gè)會(huì)所而言，整個(gè)烏鎮(zhèn)璟園的項(xiàng)目?jī)?nèi)部，構(gòu)成了一個(gè)超級(jí)大的生活場(chǎng)景
我們來(lái)看下這些空間的功能定位，對(duì)于一個(gè)會(huì)所，大家一定可以想到的，可能會(huì)有一個(gè)室內(nèi)健身泳池的地方
這個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)做了，而且對(duì)于烏鎮(zhèn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不少的旅居客戶也確實(shí)需要這樣的空間
而除此之外，項(xiàng)目上還做了一個(gè)每天都營(yíng)業(yè)的社區(qū)食堂，提供一日三餐
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一個(gè)烏鎮(zhèn)美倫健康中心——康養(yǎng)社成功落地，成為最強(qiáng)配套
這些東西的落位其實(shí)就給整個(gè)項(xiàng)目不太一樣的感覺(jué)，大家要知道，這些空間做的那么大，如果運(yùn)營(yíng)不好，其實(shí)是會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)極大減分的
但是招商雅達(dá)烏鎮(zhèn)璟園不僅想要把項(xiàng)目給運(yùn)營(yíng)好，而且提前在前期樣板房展示的時(shí)候就全部運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)，給到用戶實(shí)景呈現(xiàn)
為什么要這么做
這么一個(gè)完整的配套某種程度上就會(huì)和烏鎮(zhèn)雅園的配套形成呼應(yīng)
整個(gè)烏鎮(zhèn)雅園提供大面塊的配套
包括雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院，比如頤樂(lè)學(xué)院，比如ALILA酒店，這些配套很好，也是剛需，但是真正住在社區(qū)內(nèi)的朋友
他們最后一公里的需求呢
他們每天早上起來(lái)的早飯，他們?nèi)粘＝∩磉\(yùn)動(dòng)的地方，他們午睡醒來(lái)喝下午茶的地方，這些日常零碎的片段，本質(zhì)上也構(gòu)成了自己在烏鎮(zhèn)的記憶
沒(méi)有這些，每一個(gè)在烏鎮(zhèn)生活的人記憶都是片段式的，他會(huì)記得自己的景區(qū)游玩的場(chǎng)景，會(huì)記得自己住在房間睡前的感覺(jué)，記得某一天中午吃的一頓大餐，但是對(duì)于一整天的時(shí)間，對(duì)于整個(gè)城市，因?yàn)闆](méi)有這些細(xì)枝末節(jié)的配套滲透，是沒(méi)辦法形成完整的感覺(jué)的
這是烏鎮(zhèn)很多樓盤(pán)的通病，也很顯然招商不想變成這樣的項(xiàng)目
為了讓這樣的元素得到充分的落地，在整個(gè)會(huì)所未來(lái)交付運(yùn)營(yíng)之后，整個(gè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)承諾會(huì)所內(nèi)一年會(huì)舉辦超過(guò)100場(chǎng)活動(dòng)
這件事已經(jīng)被寫(xiě)入了物業(yè)手冊(cè)的規(guī)范。如今這6000平米的會(huì)所空間已經(jīng)被劃分為烏鎮(zhèn)·十二社
不同的空間都被各自的定義，項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始組建各個(gè)俱樂(lè)部和社群
這么做就是為了讓每一個(gè)業(yè)主，一年不管什么時(shí)候，哪怕是偶然的突然回來(lái)，也可以看到整個(gè)社區(qū)熱熱鬧鬧有煙火氣的樣子
大家不要小看這些改變
整個(gè)烏鎮(zhèn)能夠不同就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)，整個(gè)雅園能夠不同也是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)
而烏鎮(zhèn)璟園就靠著超配的面積加上后期承諾的活動(dòng)，把自己和前面二者歸類成一體
第二件事，同樣有魄力，就是產(chǎn)品的年輕化
這件事在很多人眼里似乎有點(diǎn)逆市場(chǎng)而為，因?yàn)闉蹑?zhèn)最被人認(rèn)可的就是頤養(yǎng)的氛圍
不論是生態(tài)環(huán)境還是醫(yī)療配套或者烏鎮(zhèn)雅園這個(gè)超級(jí)大盤(pán)給人的感覺(jué)，都是50歲以上的中老年人首選的方向
所以我們?cè)跒蹑?zhèn)內(nèi)看到的很多產(chǎn)品風(fēng)格都是這樣的
這些沒(méi)有錯(cuò)
但是我們看下招商雅達(dá)烏鎮(zhèn)璟園
從立面大家就可以看到，這是一個(gè)產(chǎn)品相對(duì)年輕化的產(chǎn)品。不僅如此，除了6000平米的超大會(huì)所，社區(qū)內(nèi)還規(guī)劃了大量的親子游玩娛樂(lè)的地方
整體的裝修氛圍也偏年輕化
很顯然，對(duì)于招商這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這一次的定位放在了家庭式，小太陽(yáng)甚至三代同堂
這么做的目的其實(shí)也只有一個(gè)：希望整個(gè)社區(qū)相對(duì)年輕
招商從一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)做養(yǎng)老類產(chǎn)品，招商從一開(kāi)始也不希望整個(gè)社區(qū)只有在固定的某幾天是有人的
為了實(shí)現(xiàn)這樣的場(chǎng)景，在精裝修上這家開(kāi)發(fā)商也算是用夠了足夠多的力氣：項(xiàng)目交付的，不僅是精裝修，首批還包含所有的軟裝和電器
什么意思，除了裝修之外，床和沙發(fā)都幫你做好了
在室內(nèi)這一塊，還有見(jiàn)過(guò)比這個(gè)更有誠(chéng)意的么
除此之外，物業(yè)也提供了更加完善的服務(wù)，社區(qū)未來(lái)提供往返上海的小區(qū)班車站點(diǎn)，烏鎮(zhèn)定期穿梭巴士，24小時(shí)社區(qū)接駁車，房屋定期代通風(fēng)、打掃等服務(wù)
整個(gè)項(xiàng)目都在用盡一切力氣為業(yè)主所想，為想要來(lái)烏鎮(zhèn)住這里的業(yè)主所想，只要你愿意來(lái)，就沒(méi)有后顧之憂
所以產(chǎn)品的年輕人其實(shí)就是客群的年輕化，招商希望所有熱愛(ài)烏鎮(zhèn)的年輕人和家庭都能夠來(lái)到這個(gè)社區(qū)
當(dāng)然，對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，我們捫心自問(wèn)，當(dāng)我們老了，是不是也想住在一個(gè)有小孩有美女有泳池的地方呢
所以大家可以感受到，這個(gè)項(xiàng)目之所以異類，就是因?yàn)樗且粋€(gè)純從客戶角度出發(fā)定位的項(xiàng)目，而且產(chǎn)品細(xì)節(jié)顆粒度是如此的小
這是招商上海公司第一個(gè)旅居類項(xiàng)目，今年整個(gè)招商上海公司在規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上有了多個(gè)維度的提升，尤其是在重點(diǎn)城市儲(chǔ)備了足夠多的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，招商上海公司今年獲取的土地和這些土地所產(chǎn)生的貨值目前來(lái)看都是上海第一
看看上海今年的拿地的重磅程度就知道了
而且整個(gè)招商蛇口產(chǎn)城模式在全國(guó)各地得到極強(qiáng)的呼應(yīng)
前港中區(qū)后城的模式正在承載著一個(gè)又一個(gè)的城市復(fù)興
而所有的模式中，承載異地人口遷移的旅居類項(xiàng)目成為了招商最后一個(gè)開(kāi)發(fā)模式的盲區(qū)，也正是因?yàn)槿绱耍瞥隽苏麄€(gè)招商上海公司的最強(qiáng)能力
從拿地到現(xiàn)在，整個(gè)華東區(qū)的最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)都ALL IN 在這個(gè)項(xiàng)目上，一直做研發(fā)，一直做迭代
怎么研發(fā)，用最笨的辦法，雅園的客戶一個(gè)個(gè)問(wèn)，一個(gè)個(gè)分析，景區(qū)的客戶一個(gè)個(gè)梳理，酒店民宿的游客一對(duì)一訪談
而整理好需求之后，再在項(xiàng)目上一個(gè)個(gè)落位
這也是為什么大家感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品投入度顆粒感如此細(xì)微的原因，因?yàn)槊恳粋€(gè)需求都不是來(lái)自傳統(tǒng)的研發(fā)邏輯，都是客戶需求的正向反推
這些點(diǎn)很多很多
比如戶型上細(xì)節(jié)的處理
這款95平米的戶型，看上去差不多的格局內(nèi)，融入了巨量的細(xì)節(jié)
仔細(xì)看陽(yáng)臺(tái)做了超大開(kāi)間橫跨了兩個(gè)開(kāi)間，并且在一側(cè)做了轉(zhuǎn)角處理。另外主臥的飄窗同樣也做了轉(zhuǎn)角飄窗處理
朝北的書(shū)房臥室有一個(gè)超大塊的窗戶。從而保證了整個(gè)室內(nèi)都是明亮的；衛(wèi)生間做了三分離設(shè)計(jì)的同時(shí)也擴(kuò)張了尺度保證輪椅可以順利進(jìn)出
入戶有一個(gè)真玄關(guān)……
還包括社區(qū)內(nèi)都做了智能化的AI處理，整個(gè)歸家動(dòng)線不需要任何的觸控，直接就可以回家
并且在室外場(chǎng)地也有呼叫系統(tǒng)，萬(wàn)一有什么意外就可以一鍵連線物業(yè)中心
所有接近一百項(xiàng)的細(xì)節(jié)顆粒度的投入，本質(zhì)上就是為了交付出生活本身
所以對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目你是極少可以看到如此小顆粒度產(chǎn)品投入的項(xiàng)目了，正是善待這塊土地，正是因?yàn)檎娴膹澫卵鼇?lái)和客戶走在一起，所以才逼出了招商如此的嚴(yán)肅以待
最后說(shuō)一個(gè)和烏鎮(zhèn)有關(guān)的故事
在開(kāi)發(fā)這個(gè)片區(qū)的時(shí)候，別的古鎮(zhèn)忙著圈錢的時(shí)候，烏鎮(zhèn)卻在做一件“傻事”：
不慌不忙整理電線，整個(gè)烏鎮(zhèn)景區(qū)的所有電線一律采取“管線地埋”
所以在烏鎮(zhèn)景區(qū)內(nèi)，你幾乎看不到一根錯(cuò)亂的電線
視覺(jué)上天際線干凈舒服
另外專門采集舊材料修復(fù)故居，且按照“修舊如舊”的要求，搬掉了多家工廠，忙著疏通河道，讓水流動(dòng)活起來(lái)
這樣，才有了今天風(fēng)貌完整的烏鎮(zhèn)：
烏鎮(zhèn)就是這么而來(lái)的，毫無(wú)疑問(wèn)烏鎮(zhèn)璟園也想為此而來(lái)
如果用一句話來(lái)回答烏鎮(zhèn)璟園為什么是這樣的，那大概就是：烏鎮(zhèn)值得，招商愿意
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